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            「加美潤滑油」潤滑油代理商忽視價格控制的后果

            字號:T|T
            文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-09-24 17:28:00
              無論是高價還是低價,兩者都是擾亂市場的黑洞。實際上,打擊低價是維護核心利益,防止高價則是平衡廠商關系。因此,若潤滑油代理商選擇忽視價格控制,則是后患無窮的事情。
             
            「加美潤滑油」潤滑油代理商忽視價格控制的后果
             
              1.對廠家而言,某種程度上,嚴防高價比打擊低價更重要。
             
              大部分的企業都沒有主動去處理過那些囤積居奇的商家,卻都有收到過類似的低價舉報或投訴等。造成這樣的原因是,人們的認知里存在一個錯誤的認識,認為賣高價是商家的本事,賣低價卻是擾亂市場。
             
              對于銷售管理者而言,縱容默許商家多賣一元錢,企業的收益就會減少兩元,這種博弈存在于廠商間。
             
              2.局部市場出現低價擾亂市場時,一定是價格體系不符合區域市場的要求。
             
              沒有潤滑油代理商是不喜歡高利潤的,當局部出現低價沖擊市場的情況,要么是競爭對手的壓力,要么是網點管理、渠道管理的布局出現問題。這時,銷售管理人就需要走訪和傾聽市場的聲音是解決問題的關鍵。
             
              3.對商家而言,賣低價是件出力不討好的事情。
             
              以量博利,只有廠商合謀才會有利可圖。那種低價沖量后,再用銷量脅迫廠家給資源的事情,盡量不要去碰。
             
              4.商家要學會給自己畫一條最低價的紅線,而不能總是指望廠家“堤內損失堤外補”。
             
              潤滑油代理商自身也必須要重視對價格的控制。不要總想著錢貨兩訖,一味地指望廠家投資源做市場。
             

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