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        「加美潤滑油」潤滑油代理整合同行資源的三種形式

        字號:T|T
        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-05-07 17:02:00
          潤滑油代理的資源整合能力不斷面臨著市場考驗。因此,就從信息平等、價值分享、端口開放這三個方向,分析究竟應該如何整合下線資源。
         
        「加美潤滑油」潤滑油代理整合同行資源的三種形式
         
          一、信息平等:商家抱團過冬已經不是新話題,目的無非是化零為整、相互取暖,在整體的產業鏈上,形成較強的向上和向下的議價能力。很多商家的組織定位在純盈利機構,就需要一定的費用維持,但是這種組織形成合力,就要求不同經歷的人用同一個思考邏輯來想問題,在唯利是圖的組織建制下,集體利益很快就會瓦解為個人利益。其次,商家銷售的個頭、體量大小存在差異,在銷售進貨的利益分配和責任承擔上也很難達成一致。
         
          二、價值分享:潤滑油代理的資源整合,還有一個有效的方法就是股權捆綁。將零售門店都變成股東,自然會拼命幫著賣貨。在信息時代,整合零售商資源一定講究分享與開放,藏著掖著的時代已經越來越遠了。
         
          三、端口開放:平行整合同等體量、相同圈子商家的資源,在細分的垂直品類上達成共識,并將最重要的網點資源用信息系統串并聯起來。信息社會的平等,在某種程度上是指無差異的平等。但在目前的社會現實中,沒有相同體量、相同圈子的平等話語權,其實是偽平等。用細分市場的方式,聚焦品類,用合資配股的方式借道市場,既解決了消費者的品類認同,又解決了市場推力。
         

          對于開始思考整合資源的潤滑油代理而言,改變思維,更換觀念,才有可能抓住發展重點的二次整合機會。加美潤滑油400-6222-335 

        此文關鍵字:潤滑油代理
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