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        潤滑油廠家如何幫助潤滑油代理商降低運營費用

        字號:T|T
        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2017-06-16 08:19:00
          潤滑油廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性,就需要改善商家的利潤狀況,而改善利潤有效的辦法就是降低運營費用。因此,下面來分析下幫助商家降低運營費用的辦法。
         
        潤滑油廠家如何幫助潤滑油代理商降低運營費用
         
          一、加大的產品組合和渠道規劃能力,提高商家資源的利用率。每個潤滑油代理商都有自己比較強勢的產品和渠道。在選擇產品和規劃渠道時,都沒有根據自己的情況而隨意做出選擇。此時,廠家業務員要以自己的專業知識幫助經其做出合理的選擇,發揮最大的優勢。
         
          二、定期生意回顧,進行量本利管理。現在很多潤滑油代理商是籠統做生意,含糊做產品,沒有一個定期梳理盤點經營狀況的管理習慣。隨性的做每筆生意,到最后卻發現手里只有庫存和應收賬款。這種情況大大降低了商家的利潤。
         
          所以,廠家應該幫助商家導入先進的財務管理系統,定期進行運營狀況回顧。在做生意回顧時,重點關注經營產品的“量、本、利”的核心數據,通過數據分析考慮相關的策略方案。通過量本利的分析,引導商家的思路,這樣既可以使潤滑油代理商提升利潤,也可以潛移默化使廠商合拍,達到雙贏的目的。
         
          在行業利潤迅速下降的今天,潤滑油代理商的大部分利潤都被高昂的運營費用吃掉了,如果我們能夠為代理經銷商爭取到一定的費用支持,代理經銷商的利潤自然會有一個較大的改觀。
         
          不能把眼光只放在廠家身上,畢竟市場開發與拓展也不僅是商家的事,是需要廠商間的密切配合進行的。業務員除去向商家催款壓貨,還需要分析市場情況及商家經營狀況,再和廠家溝通爭取對市場的支持,這樣就能夠幫助商家降低運營成本提升利潤。現在很多潤滑油代理商的業務人員只會一味地向公司抱怨,卻沒有提出自己的見解和方案,這樣上級肯定是不會下發資源給你運作,在商家那邊就會顯得沒地位,市場方面的配合意愿就會降低,這樣就會導致市場狀況惡化,銷量上不去,利潤降低,進入惡性循環。
         

          只有真正站在潤滑油代理商的角度上考慮問題,幫助經銷商做好利潤管理,幫他賺到錢,才能夠提升其的積極性,從而帶動企業的業績,實現利潤提升。 

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