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      潤滑油代理商扶不起來的原因(二)

      字號:T|T
      文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-10-19 17:03:00
        有些潤滑油代理商在經營上太過依賴廠家,廠家一旦撤走培訓人員,代理商的團隊就會亂,甚至影響銷售。代理商對廠家的依賴,有代理商層面的原因,也有廠家的原因。下面來了解廠家層面的原因。
       
      潤滑油代理商扶不起來的原因(二)
       
        1、廠家的營銷能力、人員素質跟不上企業的發展。在短時間內有些廠家會發展非常快,這對銷售人員的技能、素質也提出了新的要求,一些新的問題如怎么樣幫助代理商融資等問題更需要企業人員對代理商進行有效的幫助,這些關鍵的問題如果不能協助代理商解決,就會有許多需要解決的相關問題。
       
        2、廠家對銷售人員的定位不準。有些廠家強調執行力、強調務實,好多派駐的業務人員到了潤滑油代理商的區域便自己定位不準,把代理商的業務人員該做的事自己做了,有的甚至直接充當了代理商業務員的角色。長期以這種方式工作只會讓代理商的業務員水平越來越差,造成代理商及他的業務員對區域經理的依賴性越來越大。
       
        3、一廂情愿。有些廠家總想在銷售政策、人員支持、工作模式上都一廂情愿地要求代理商按照自己的思路做,代理商不會那么輕易受廠家控制。因此這些廠家在與代理商合作時更多的是在進行長期的博弈。為了獲取廠家的信息與資源,代理商自然不會放過區域經理這個渠道,因此總會想方設法地要求企業派駐人員“支持”。
       
        廠家與潤滑油代理商是唇齒關系,廠家派駐區域經理協助代理商開展工作本無可厚非,但企業對代理商的幫助應該是“扶上馬送一程”,“韁繩”還是要交給代理商的。
       

        文章來源于:加美潤滑油www.ftp58.com 

      此文關鍵字:潤滑油代理
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